大整合，成就大營(yíng)銷(xiāo)

——武漢漢正街第一大道傳播案例

漢正街第一大道的成功以及由它帶動(dòng)的漢正街商圈的復(fù)興，不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產(chǎn)、美國(guó)著名商業(yè)街、服裝商業(yè)和流通、服裝產(chǎn)業(yè)與品牌、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、旅游、傳媒及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等多種優(yōu)勢(shì)資源，形成強(qiáng)大的復(fù)合力，推動(dòng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)的成功!大整合，成就了漢正街大涅磐!

2006年4月28日，高朋滿座，商賈如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾擁有 “天下第一街”的美譽(yù)、有著530多年商業(yè)歷史傳承的武漢漢正街，在沉寂多年后，再一次成為世人矚目的焦點(diǎn)。投資25億元的中國(guó)中部商業(yè)街第一街──漢正街第一大道盛裝開(kāi)街，拉開(kāi)漢正街涅磐、續(xù)寫(xiě)漢商輝煌的序幕。

漢正街第一大道，中部崛起的商業(yè)大戲!它已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的，他正在蝶化成現(xiàn)代化、國(guó)際化和信息化商業(yè)貿(mào)易和旅游區(qū)。漢正街第一大道的成功以及由它帶動(dòng)的漢正街商圈的復(fù)興，不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產(chǎn)、美國(guó)著名商業(yè)街、服裝商業(yè)和流通、服裝產(chǎn)業(yè)與品牌、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、旅游、傳媒及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等多種優(yōu)勢(shì)資源，形成強(qiáng)大的復(fù)合力，推動(dòng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)的成功!

大整合，成就了漢正街大涅磐!

背景篇：厚重的歷史，沉浮的品牌

興起明朝成化年間的古漢口之"正街"——"漢正街"，是"漢派"商業(yè)文化的發(fā)祥地。早在明末清初時(shí)，漢正街已經(jīng)成為全國(guó)最大、紙張、糧食、木材和藥材等大宗貨物的集散地之一，呈現(xiàn)出“十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹宵明”的繁榮景象。改革開(kāi)放后，這里小商品市場(chǎng)重新恢復(fù)，憑借九省通衢的便利，漢正街以“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”而聞名，被譽(yù)為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，贏得了──"天下第一街"之美譽(yù)。

1997年底，漢正街的個(gè)體私營(yíng)戶發(fā)展到1.3萬(wàn)多戶，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額385億多元，入庫(kù)稅收3.78億元，位居全國(guó)十大市場(chǎng)之首。

隨著義烏、柯橋等國(guó)內(nèi)眾多區(qū)域性市場(chǎng)的崛起，自1998后，漢正街經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量開(kāi)始下降，近兩年尤為明顯，僅剩6800余戶。漢正街有八大市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)均有空門(mén)面。因?yàn)樯獠缓米?，有的門(mén)面一年要換4個(gè)老板。這條曾名列全國(guó)十大市場(chǎng)之首的小商品市場(chǎng)出現(xiàn)了衰落勢(shì)頭。2002年，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)調(diào)查排名，漢正街滑落到全國(guó)小商品市場(chǎng)的第8位。由于漢正街商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復(fù)雜，模式業(yè)態(tài)落后，“水貨”和品牌共存;缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，交通擁擠和商業(yè)管理粗放。漢正街沒(méi)有了往日的風(fēng)采。

漢正街尷尬地走到了一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)，但是老街改造談何容易!

武漢市對(duì)漢正街多福路等地段進(jìn)行改造。由于緊張，很多是小規(guī)模的改造，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，漢正街的積弊仍舊存在。資金問(wèn)題成為漢正街改造的首要問(wèn)題。

此外，漢正街有關(guān)職能部門(mén)，曾組織商家進(jìn)軍柬埔寨、馬耳他等國(guó)家，欲搶灘國(guó)際市場(chǎng)。但是由于缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，收效甚微。

漢正街的復(fù)興必須用開(kāi)拓性的創(chuàng)新思維，采用新思路，找到新方法!

戰(zhàn)略篇：第一大道，撬動(dòng)中部經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)

思路決定出路!給予新漢正街什么樣的策略性定位，決定著漢正街的未來(lái)會(huì)有多大作為!

都知道漢正街改造不是蓋幾幢新樓房，不能簡(jiǎn)單的重復(fù)過(guò)去。但是漢正街到底應(yīng)該怎樣搞，我們要在上給新漢正街一個(gè)嶄新的定位。

按照福來(lái)的大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念，只有跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出行業(yè)看行業(yè)，才能找到漢正街的正確位置!讓我們放眼武漢，放眼湖北，放眼中部，看漢正街到底應(yīng)該怎樣定位，應(yīng)該承擔(dān)怎樣的歷史責(zé)任!

先從中部經(jīng)濟(jì)說(shuō)起。很長(zhǎng)時(shí)間，中部經(jīng)濟(jì)被“不是東西”所困擾：沿海東部大開(kāi)發(fā)沒(méi)趕上，西部大開(kāi)發(fā)政策又挨不上，在國(guó)家發(fā)展框架上中部"不是東西"。如何把把中部建成"是東西"，并且"比東西更值錢(qián)"?

中部"不是東西"(不夠值錢(qián))，不是劣勢(shì)!而是因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)被"嚴(yán)重低估"!中部地區(qū)扼守長(zhǎng)江、黃河、淮河的中心地帶，地理位置獨(dú)特、資源豐富，并且具備聰慧勤奮的人力資源，這些都是中部地區(qū)突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。與其區(qū)位優(yōu)勢(shì)相匹配另一重大優(yōu)勢(shì)是交通優(yōu)勢(shì)，在這里，水路、陸路、航空非常發(fā)達(dá)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)加上交通優(yōu)勢(shì)，恰恰是其他地區(qū)不具備或無(wú)法比擬的。無(wú)視和低估這些優(yōu)勢(shì)，是丟了撿芝麻，是下下策!

振興中部，關(guān)鍵是將如何這些優(yōu)勢(shì)當(dāng)作優(yōu)質(zhì)稀缺資源進(jìn)行充分、科學(xué)地配置的問(wèn)題，不是抱怨，更不是撇開(kāi)現(xiàn)實(shí)和客觀進(jìn)行妄想和空談!

再看武漢。湖北省會(huì)武漢地處中部，自古就是九省通衢，鋼鐵、汽車(chē)、石化、發(fā)電設(shè)備、船舶制造等產(chǎn)業(yè)齊全，近年來(lái)，東湖開(kāi)發(fā)區(qū)信息、光谷、旅游等產(chǎn)業(yè)方興未艾，還有，漢正街這條古老的名街曾經(jīng)是流通領(lǐng)域改革的一個(gè)源頭。但是在諸多優(yōu)勢(shì)中，什么是最具輻射和帶動(dòng)作用的呢?最關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)在哪里?如何提綱挈領(lǐng)?

是商業(yè)!老工業(yè)與之比不了，鋼鐵、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)屬國(guó)家直控，新興如光谷、信息等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還不突出，與商業(yè)比起來(lái)，其地位顯得很輕。這是由武漢的地位和發(fā)展的現(xiàn)狀所決定的。從歷史上來(lái)看，武漢在近代奠定了這個(gè)基礎(chǔ)。漢口在全國(guó)四大商戶當(dāng)中名列第三。從現(xiàn)狀上看，武漢市的人口規(guī)模在全國(guó)現(xiàn)有的城市當(dāng)中是排第四名，在副省級(jí)城市當(dāng)中排第一;批零、餐飲、住宿業(yè)附加值占全市GDP比重為16%，居全國(guó)第一;社會(huì)消費(fèi)品總額在全國(guó)排第四，副省級(jí)城市當(dāng)中排第二;中部六省的省會(huì)城市當(dāng)中，武漢市的經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模和所有其他產(chǎn)業(yè)都是排在第一。武漢城市群的總體總量在3000億人民幣左右。鄭州周邊加起來(lái)大概是在2000億，長(zhǎng)沙大概是1500億，所以，中部崛起的龍頭地位，武漢應(yīng)該是首當(dāng)其沖。

有關(guān)資料顯示，在全世界范圍內(nèi)，工業(yè)高度集中的城市化發(fā)展，只是一種初級(jí)形態(tài)，很多大城市特別是國(guó)際化大城市，商業(yè)占主導(dǎo)地位的現(xiàn)象越來(lái)越突出。比如紐約的第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)到88%以上，倫敦達(dá)到86%，香港達(dá)到79%。

武漢是我國(guó)中部城市的最高地，武漢崛起要看商業(yè)，江城商業(yè)振興自漢正街始，這是漢正街重獲新生的戰(zhàn)略選擇!

時(shí)逢中央實(shí)施中部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，溫家寶總理在全國(guó)兩會(huì)上提出：“堅(jiān)持推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，鼓勵(lì)東部地區(qū)加快發(fā)展，形成東中西互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局”。中央要求中部“加快現(xiàn)代化城市體系建設(shè)，逐步形成全國(guó)重要的商品集散地和商品交易中心”，漢正街的改造與此定位不謀而合，漢正街迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇!

漢正街，責(zé)無(wú)旁貸地要承擔(dān)起中部崛起的歷史使命，做武漢市、湖北省乃至中部經(jīng)濟(jì)振興的支點(diǎn)!

漢正街第一大道，正是漢正街的開(kāi)山之作和精神標(biāo)志。第一大道，就是要引領(lǐng)潮流、擔(dān)當(dāng)重任、爭(zhēng)做龍頭!

漢正街第一大道及漢正街商圈的改造，超越了普通的商業(yè)地產(chǎn)，它的策劃和建設(shè)必須跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)，必須站在振興中部經(jīng)濟(jì)和讓中國(guó)服裝業(yè)走向世界的高度策劃和實(shí)施。正因?yàn)槿绱?，這樣一個(gè)涉及中部經(jīng)濟(jì)的大項(xiàng)目，就不是漢正街和武漢市自己的事情，也不是靠漢正街和武漢市自己的力量所能勝任的事情。

大整合，才能成就大地產(chǎn)!大整合，才能成就漢正街的歷史使命!

為此，漢正街第一大道的立項(xiàng)、創(chuàng)意、策劃、建設(shè)和誕生，凝聚了政府、地產(chǎn)投資商、世界著名商業(yè)品牌、本土服裝業(yè)、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、以及策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)等社會(huì)多種力量，上演了一場(chǎng)整合各種有形和無(wú)形資源的大戲。

整合執(zhí)行篇：從投資到大腦，沒(méi)有不能整合的

投資大整合

資金問(wèn)題是漢正街改造的首要問(wèn)題。2002年，武漢市政府決定以土地來(lái)吸引外來(lái)資本。